Trajna poželjnost i trajnost luksuzne robe čine je posebno pogodnom za daljnju prodaju.
Međutim, rabljena roba nije zamjena za kupnju novih proizvoda.
Vođeni željom da isprazne svoje ormare, financiraju novu kupovinu luksuza i budu odgovorni potrošači, svjesni potrošači Millennials i Gen Z snagom su i sekundarnog tržišta i primarno tržište.
57%
generacije Z i 50% milenijalaca uzima u obzir vrijednost preprodaje pri kupnji luksuzne robe. (BCG-Altagamma)
Potaknuti luksuznim web lokacijama za daljnju prodaju poput Vestiaire Collective, TheRealReal i Rebag, današnji pametni imućni kupci potiču se da razmisle o svojim luksuzne kupnje kao ulaganja i imovine.
Više od polovice mlađih potrošača uzima u obzir vrijednost preprodaje pri kupnji luksuznih predmeta.
Vrijednost preprodaje stoga je motivator za kupnju na primarnom tržištu: Znajući da će na kraju putem luksuzne preprodaje zaraditi značajan postotak izvorne cijene, bogati potrošači skloniji su kupnji nove luksuzne stvari.
Većina prodavača svoju zaradu od preprodaje reinvestira u kupnju nove robe marki koje vole. Što potrošači imaju više uvjerenja da je ta luksuzna roba likvidna, to će više nove robe kupiti. ”
- Charles Gorra, suosnivač Rebaga
Ovdje je zanimljivo napomenuti da neka luksuzna roba drži svoju vrijednost bolje od druge ili čak postiže premije na rabljenom tržištu.
Nije rijetkost da vrlo tražene Hermèsove Birkin torbe, na primjer, koje je francuski luksuzni Maison prodavao u pažljivo ograničenom broju, postanu skuplje na sekundarnom tržištu.
Alat za trenutno ocjenjivanje za luksuznu industriju preprodaje
Lansirana u listopadu 2022-2023.-2022. Putem web stranice za prodaju luksuznih torbica Rebag, Clair (što znači Sveobuhvatni indeks luksuzne procjene za daljnju prodaju) omogućuje korisnicima da odmah provjere vrijednost preprodaje luksuzne torbice. Alat (dostupan u obliku mobilne aplikacije i web stranice) izračunava vrijednost preprodaje luksuzne torbe uzimajući u obzir model, stil, veličinu, boju i stanje torbice na ljestvici A, B, C, D.
No, luksuzni klasici nisu jedine stavke koje zadržavaju ili povećavaju vrednovanje prekovremeno na sekundarnom tržištu.
Namjerno ograničena izdanja i istaknuta suradnja s luksuznim markama potiču buku i potražnju društvenih medija za markama ulične odjeće kao što je Supreme iz New Yorka.
Nakon što je najavljena, riječ se brzo širi. Ulična odjeća često se prodavala na primarnom tržištu, ali je nadmašila tradicionalni model ponude i potražnje. Neki iznimno rijetki artikli mogu se rasprodati u nekoliko sekundi prije nego što se skoro odmah nakon toga prodaju 100% ili više na platformama za daljnju prodaju. Neki pojedinci doista namjerno kupuju uličnu robu samo s namjerom da je preprodaju radi zarade. Ovi izuzetno unosni rezultati doveli su do rastuće kulture preprodaje ulične odjeće, prešavši s malih subkultura kolekcionara na namjenska, profesionalna internetska tržišta poput Grailed -a ili StockX -a.
Što je zajedničko Hermesovoj torbici, satu Patek Philippe i vrhunskom dodatku toj naredbi, poput visoke vrijednosti preprodaje?
Ugrađena oskudica.
Oskudica pretvara robu u ulaganja koja se mogu sakupljati i koja imaju veću vrijednost preprodaje.
Budući da sve više potrošača razmišlja o prodajnoj vrijednosti svojih luksuznih kupovina, stvorili smo taksonomiju koja potrošačima omogućuje transparentniji način pametnije kupovine. ”
- Charles Gorra, izvršni direktor Rebaga
Svladavanjem dinamike ograničene dostupnosti i iščekivanjem vremenski ograničene šanse za kupnju (ponekad brže nego što možete reći "dodaj u košaricu"), suradnja luksuznih marki i ulične odjeće podiže zamah i aktivno upravlja potražnjom.
U ovom novom kontekstu, oskudica i insajdersko znanje ono su što pokreće isključivost i poželjnost te na kraju cijenu preprodaje.
Osim toga, posjedovanje nečega što je malo tko uspio uhvatiti vrlo je željeno, osobito među mladim imućnim potrošačima koji traže samoizražavanje.
Zanimljivo je da luksuzne web lokacije za daljnju prodaju mogu poslužiti i kao pokazatelj luksuznih marki u modi na primarnom tržištu. Potpuno novi ili rabljeni, Gucci dominira luksuznim maloprodajnim tržištem kao najtraženiji luksuzni brendovi, što se odražava i u našoj posljednjoj ljestvici najboljih luksuznih marki na internetu.
Zasluge za slike: Getty Images
Naslovna slika: Hermès