Dok je živio na sunčanom španjolskom otoku Mallorci, poduzetnik belgijskog porijekla Kevin Deisser prvi je otkrio isplativost udaljenih luksuznih nekretnina. Radeći kao dio međunarodnog prodajnog tima za velikog hotelskog operatera 2012. godine, Deisser je naučio užad industrije kako bi pripremio solo avanturu.
2016. godine odijela i kravate zamijenio je kratkim hlačama i japankama, postavši sam svoj šef i osnovavši tvrtku za razvoj nekretnina Invest Islands na udaljenom indonezijskom otočiću Lombok. Njegovo ga je prethodno iskustvo naučilo važnosti razvoja jake lokalne mreže, pa je Deisser naučio indonezijski bahasa i povezao se s lokalnim zajednicama.
Pet godina kasnije, Invest Islands jača, a Deisser nastavlja koristiti svoje lokalno znanje i osobne odnose kako bi pomogao klijentima da pristupe inače zatvorenoj trgovini. On i njegov tim od 65 stalno zaposlenih identificiraju i pregovaraju o kupnja vrhunskih zemljišta okrenutih prema plaži, prije nego što je pomogao u projektiranju, planiranju, izgradnji i općem upravljanju projektima iz snova po mjeri.
Jedino što je važnije od njegovih klijenata, kaže, ostaje vjeran sebi. To znači poštivanje prirodnog okoliša njegove usvojene zemlje, inzistiranje kod investitora da, koliko god projekt bio luksuzan, mora biti održiv i ekološki, ali i osmišljen na način koji je kompatibilan s okolnim krajolicima. Razvojni projekti uključuju tihe golf-bagere na solarni pogon i domaći namještaj od bambusa izravno od Lombokovih majstora.
To je koncept zbog kojeg je Invest Islands brzo stekao međunarodno priznanje kao jedna od vodećih tvrtki za održivi razvoj u Aziji. S uredima u Indoneziji, Hong Kongu i Australiji, Deisser i njegov poslovni partner Jack Brown potpisali su partnerske ugovore s subjektima lokalne uprave, ugovore o upravljanju s globalnim ugostiteljskim franšizama i ugovore s bogatim privatnim ulagačima za izgradnju nekretnina vrijednih nekoliko milijardi rupija.
Razgovaramo s Kevinom Deisserom kako bismo saznali više o tome luksuzni život u jednom od najljepših tropskih rajeva na svijetu. I zašto se mogu dokazati i neki udaljeni indonezijski otoci visoko isplativo za pametne investitore.
Pronalaženje savršenog dragulja s Invest otocima
Luxe Digital: Zdravo Kevine, hvala što ste odvojili vrijeme za razgovor s nama. Počnimo s vašim poslom. Kako biste opisali Invest Islands?
Kevin Deisser: Hvala vam. Pa, prije svega, mi smo potpuno licencirana tvrtka za nekretnine i razvoj sa sjedištem u Lomboku, Indonezija. Poznata kao zemlja 17.000 otoka, vjerojatno možete zamisliti koliko ovdje ima prekrasnog kopna. Za strance, međutim, to se može pokazati vrlo teškim za ulazak na tržište zbog različitih propisa, birokracije, jezičnih barijera itd. Tu dolazi Invest Islands.
Luxe Digital: Što vas izdvaja od ulaganja u nekretnine kod velikih, a posebno kod drugih otočkih posrednika?
Kevin Deisser: Dvije stvari razdvojene. Prvo, s uredima u Hong Kongu možemo ponuditi svojim klijentima pristup rastućem indonezijskom tržištu nekretnina uz dodatnu sigurnost hongkonških propisa i usklađenosti.
I drugo, za razliku od većine tvrtki koje nude zemljište i nekretnine u Indoneziji, mi imamo mnogo veći, raznovrsniji portfelj i stoga smo u mogućnosti zadovoljiti sve: od pojedinačnog investitora koji želi izgraditi svoj dom iz snova do poduzetnika koji želi stvoriti svoj vlastiti ugostiteljski projekt i sve između.
Luxe Digital: Tko su vaši tipični klijenti? Što traže kad stupe u kontakt s vama?
Kevin Deisser: Velika većina naših klijenata su bogati pojedinci koji žive u Aziji, Australiji ili na Bliskom istoku i žele diverzificirati svoj portfelj nekretnina ili jednostavno uživati u ulaganju u stil života. Općenito nas pronalaze usmenom predajom - svi vole pričati o svojim uspješnim ulaganjima, zar ne?
Općenito govoreći, većina ulagača odabire Invest Islands zbog svoje stručnosti i iskustva u pregovaranju o zakonitosti ulaganja na tržištu u nastajanju gdje je dubinska analiza najvažnija. U posljednje vrijeme također vidimo porast broja klijenata koji mogu raditi na daljinu i oni jednostavno traže prazan list na kojem mogu projektirati i izgraditi svoj dom iz snova.
Ipak, ne opslužujemo samo bogate überima. Zapravo, jedan od najatraktivnijih aspekata ulaganja u mjesto poput Lomboka je to što je zemljište iznimno podcijenjeno. Na primjer, Bali je udaljen samo pola sata, no cijena sličnog zemljišta tamo je 10 puta skuplja. Ideja da bi tisućljetni par mogao posjedovati zemljište s milijunskim pogledom na ocean na tropskom otoku za djelić cijene koju bi platili drugdje u svijetu privlačan je prijedlog za mnoge. Dodajmo tome i stvarnost života oslobođenog od stresa prometa i putovanja na posao, nebodera i klaustrofobičnih stanova, smoga itd., I zašto vas ne bi zanimalo?
Luxe Digital: Bilo koja zanimljiva priča o određenom klijentu ili slavnoj osobi koja vam se javila?
Kevin Deisser: Koliko god bih želio reći svima, moramo poštivati privatnost naših klijenata. Ono što mogu reći je da smo nedavno potpisali partnerstvo s organizatorima VN Indonezije, prema kojem će sva naša odmarališta i vile u Lomboku ugostiti vozače MotoGP -a, trkaće timove i sponzore tijekom tjedana utrke sljedećih 10 godina. Spuštanje na doručak tih tjedana bit će poput hodanja kroz auto -penjalište s poznatim ljudima.
Luxe Digital: Koja rješenja nudi Invest Islands kako bi zaštitila svoje klijente pri kupnji zemljišta u Indoneziji?
Kevin Deisser: Bez previše zaglibljavanja u složenost, svim našim investitorima pružamo pristup onome što je poznato kao “PMA”, što je najsigurniji način za strance da ulažu u zemljište u Indoneziji. U osnovi, omogućuje negrađanima da ulažu bez oslanjanja na problematičan proces imenovanja lokalnih kandidata koji je uobičajen u ostatku jugoistočne Azije.
Također provodimo najprecizniji postupak dubinske analize koji možete zamisliti. Prije nego što sami kupimo imovinu od lokalnih vlasnika, sve analiziramo, a zatim neke kako bismo bili sigurni da neće nastati problem ni za nas ni za naše klijente u kasnijoj fazi. Udružujući se samo s najboljima, naši klijenti mogu biti sigurni da će njihova očekivanja biti premašena.
Na primjer, naš izvođač radova je građevinski stručnjak sa sjedištem na Baliju Tunas Jaya Sanur, koji ima više od 40 godina međunarodnog iskustva u radu s kompanijama Bulgari, Grand Hyatt i Accor.
Luxe Digital: Održivost je važan dio misije Invest Islands, možete li mi reći nešto više o raznim nastojanjima koje vaš tim podržava kako bi pomogao lokalnim projektima?
Kevin Deisser: Imamo mali tim zaposlenog s punim radnim vremenom koji se gotovo u potpunosti sastoji od lokalnih Indonežana i usredotočeni su na tri ključna sektora: obrazovanje, okoliš i osnaživanje. Osnovali smo škole za siromašnu djecu i vrtove u zajednici kako bismo mještanima osigurali organsko voće i povrće; pružamo redovan posao desecima lokalnih žena u nepovoljnom položaju kroz naše projekte recikliranja, instalirali smo prvi TrashBoom na otoku Lombok i redovito pomažemo djeci u nevolji. Naravno, bilo bi loše ako ne pozovem vaše čitatelje da sami provjere rad na www.investislandsfoundation.org. Na otoku svaka donacija čini stvarnu razliku.
Luxe Digital: Kako digitalna transformacija vaše industrije?
Kevin Deisser: Mi smo prilično mlada tvrtka i s obzirom na našu povijest i doslovno s obzirom na naše osoblje pa se volimo smatrati vrhunskim najnovijim tehnološkim trendovima koji mijenjaju način poslovanja.
Na primjer, tijekom pandemije kada je nemoguće posjetiti, potencijalnim klijentima nudimo obilaske njihovih potencijalnih zemalja dronovima i pristup kamerama od 360 stupnjeva. Također smo u završnoj fazi razvoja našeg „Client Hub -a“, aplikacije za pametne telefone koja djeluje kao neka vrsta portfelja u vašem džepu, ali će također uključivati ekskluzivan pristup VIP događajima i popustima kod lokalnih luksuznih trgovaca.
Luxe Digital: Što mislite da će trendovi imati najveći utjecaj na industriju ulaganja u nekretnine u sljedećih pet godina?
Kevin Deisser: Vjerujem da će blockchain apsolutno revolucionirati sektor nekretnina, donijevši stupanj transparentnosti koji će omogućiti brzo širenje i omogućiti širi pristup nekretninama na tržištima u razvoju. To će biti posebno važno s obzirom na masovno povećanje rada na daljinu zbog pandemije.
Na Baliju se sada, na primjer, govori o novoj petogodišnjoj vizi za digitalne nomade. Ipak, ono što smo vidjeli je i to da su - slično kao i otoci Invest - mlađe generacije svjesnije planeta. Ne žele živjeti u energetski visokoj neboderi. Žele prirodne strukture koje koriste obnovljivu energiju. To je samo jedan od razloga zašto smo nedavno najavili razvoj našeg prvog eko sela, Mandala.
Luxe Digital: Što budućnost rezervira za Invest Islands?
Kevin Deisser: Unatoč pandemiji i neizvjesnosti koja je s njom povezana, doživjeli smo stalni rast. Krajem godine otvorili smo nove urede u Australiji i sada se želimo proširiti na brojne nove lokacije, uključujući Dubai i Singapur. Naše osoblje poraslo je 35% u posljednjih 18 mjeseci, a naše odmaralište Torok Hill, smješteno na južnoj obali Lomboka i dobitnik raznih međunarodnih nagrada, izaziva veći interes među investitorima nego ikad prije. Dakle, stvari izgledaju pozitivno.
Imamo ambiciozne planove i namjeravamo se etablirati kao jedan od vodećih svjetskih developera luksuza s naglaskom na održivosti. S obzirom da indonezijska vlada ulaže velika sredstva u turizam, pred nama su uzbudljiva vremena. I očito bismo očekivali da će se to pretočiti u veliki potencijal zarade za naše klijente.
Nekoliko riječi koje puno govore
- Knjiga koja je utjecala na vaš život: Herojsko putovanje od Josepha Campbella
- Luksuz jednom riječju: Zanatstvo
- Budućnost digitalnog u jednoj riječi: Blockchain (naravno!)
- Ako biste odabrali samo jednu boju: Tirkizna, poput voda koje okružuju Indoneziju