Jeste li spremni napraviti iskorak i poremetiti status quo? Želite pokrenuti vlastitu robnu marku izravno potrošačima i pokrenuti trgovinu za e-trgovinu?
Dobra vijest je: nikad nije bilo lakše pokrenuti internetski posao nego danas. No put do uspjeha ispunjen je preprekama i izazovima.
Za poduzetnike poput vas smo napisali ovu mapu puta pokrenuti i razvijati digitalno izvornu robnu marku izravno potrošačima (poznat i kao DTC ili D2C).
U ovom ćete članku otkriti zašto je najbolje vrijeme za pokretanje robne marke izravno potrošačima i kako su započeli najuspješniji DTC brendovi. Uključujemo i primjere vodećih DTC kompanija koje će vas nadahnuti na tom putu.
Pokretanje nove marke nije jednostavno, čak i ako se radi isključivo na mreži. Nadamo se da će vam ovaj DTC plan pomoći u uspjehu.
Ovaj je vodič dio serije o internetskom poslovanju i digitalnoj transformaciji.
Naš je cilj pomoći vlasnicima tvrtki da svoje poslovanje s opekom i malterom pretvore u prodavati putem interneta s putokazom za pokretanje, pravim pitanjima i studijama slučaja za pronalaženje nadahnjujućih priča o uspjehu.
Također želimo pomoći bilo kome pokrenuti internetski posao danas objašnjavajući kako možete zaraditi na Internetu, razmjenjujući ideje i inspiraciju te vas upoznavši s vodičem korak po korak za pokretanje vašeg internetskog poslovanja.
Kako zaraditi na Internetu: Praktični načini zarade od kuće
Kako pokrenuti internetski posao: 4 koraka za uspjeh
Kako pokrenuti robnu marku izravno potrošaču: putokaz za pokretanje vašeg digitalnog poslovanja
Kako svoj restoran staviti na internet: recept za uspjeh internetske dostave
Kako svoju maloprodaju staviti na ciglu
Dosegnite najveću produktivnost s ovim osnovama kućnog ureda
Zašto je ovo savršeno vrijeme za pokretanje vašeg brenda Direct-to-Consumer?
Robne marke izravno prema potrošačima, koje se ponekad nazivaju i D2C ili skraćeno DTC, brzo rastu. Nedavna istraživanja procjenjuju da će e -trgovina činiti više od 22 posto sve maloprodaje u svijetu do 2023. Taj će broj biti još veći u razvijenim gospodarstvima Sjeverne Amerike, Europe i Azije.
Budući da su prepreke za ulazak manje, nove marke mogu se brzo lansirati i proširiti na internetu. Internet doista izjednačava uvjete za svakoga. Sada možete pokrenuti digitalni posao i prodavati svoj proizvod na mreži za manje od 25.000 USD.
Dvije su glavne prednosti koje robne marke prodaju izravno svojim potrošačima:
- DTC marke posjeduju odnos sa svojim kupcima. Prodajući izravno kupcima, DTC tvrtke dobivaju nevjerojatno vrijedne podatke. Odmah mogu vidjeti što se prodaje, a što ne, te se mogu angažirati na nov i autentičan način sa svojim najvrjednijim kupcima.
- Bez posrednika znači niže troškove distribucije. Prodajući putem interneta, DTC robne marke mogu zaraditi više, a istodobno prodavati po nižoj cijeni ako to žele. Nema posrednika koji bi napuhavali poslovne troškove.
No, niže prepreke za ulazak također znače da ima više neuspjeha i neuspješnih pokušaja lansiranja novih marki na internetu.
Iako je pokretanje DTC -a lakše nego ikad, natjecat ćete se s maloprodajnim divovima poput Amazona i Walmarta koji imaju značajne resurse i prepoznatljivost robne marke. Amazon pokreće većinu gore prikazanog rasta e -trgovine.
Dakle, ako želite pokrenuti vlastiti brand na internetu, morate znati kako se natjecati s Amazonom.
Općenito, međutim, većina poslovnih neuspjeha izravnih potrošača posljedica je lošeg planiranja i lošeg izvršenja.
Sada više nego ikad prije, robne marke imaju moć posjedovanja odnosa s klijentima. Digitalne platforme i alati osnažuju robne marke za otvaranje novih kanala i proširenje dosega korisnika - potičući povećane izvore prihoda, dobit i financijske performanse.
Jake Gregory, Deloitte
Svaki posao započinje sjajnom idejom, pa kako bi vam pomogli da najbolje iskoristite, naš urednički tim stvorio je vrhunski vodič za pokretanje i razvoj vašeg branda na mreži. Pomoću ovog vodiča otkrit ćete najbolja rješenja koja podržavaju vaše poslovanje e -trgovinom na svakom koraku.
Pogledali smo i 15 najboljih luksuznih DTC marki kako bismo razumjeli što je potaknulo njihov internetski uspjeh. Pogledajte ključne nalaze iz naše analize kako biste otkrili trendove koji pokreću rast internetske prodaje za neke od najuspješnijih tvrtki izravno prema potrošačima.
Tehnologija je u središtu DTC revolucije. Pobjedničke tvrtke znaju iskoristiti prednosti novih tehnologija i digitalnih rješenja kako bi se natjecale s etabliranim igračima i osvojile bogate kupce.
Kako pokrenuti robnu marku izravno potrošaču u 10 koraka
Odvojite li trenutak da se odmaknete i razmislite o široj slici, pokretanje DTC poslovanja možete sažeti u 10 jednostavnih koraka. Pročitajte ove korake da biste stekli opću ideju o tome kako dalje. Također je a korisna kontrolna lista kako ne biste preskočili važan korak.
Korak 1. Poduzetnički duh
Ovo bi moglo izgledati klišejski, ali to je ključno prvo pitanje koje morate sebi postaviti. Imate li poduzetnički duh? Pokretanje vlastitog poslovanja s DTC -om uzbudljivo je, ali i nevjerojatno troši. Živjet ćete i disati mnogo godina. To je također poduhvat visokog rizika i visoke nagrade.
Svatko može biti poduzetnik. Ali ne bi svi trebali. Odvojite vrijeme da ozbiljno razmislite želite li to u ovom trenutku svog života.
Korak 2. Odlična ideja: što rješavate?
Zatim vam je potrebna ideja vrijedna izgradnje posla.
Pitate se kako pokrenuti liniju odjeće? Oduševljeni ste modnim trendom koji potiče aktivnu odjeću i sportsku aktivnost, ali ne možete pronaći stil sportske odjeće koji vam se sviđa? Ili možda želite pokrenuti robnu marku tenisica kako biste iskoristili brzo rastuće tržište dizajnerskih cipela?
Što god bila vaša poslovna ideja, to mora biti nešto zbog čega se osjećate strastveno i što rješava pravi problem kupaca.
Za inspiraciju pogledajte naše izvješće o najboljim internetskim poslovnim idejama za pokretanje vašeg DTC brenda već danas. Dijelimo inspiraciju iz najuspješnijih internetskih tvrtki za početak.
Korak 3. Analiza tržišta i poslovni plan
Ako već imate ideju, možda ćete doći u iskušenje da je pokrenete. Odmah stanite.
Odvojite trenutak da analizirate tko će vam biti potrošači i konkurencija. Ako je vaša ideja toliko nova da na tržištu još nema nikoga, morat ćete uložiti u jačanje svijesti o ideji o proizvodu prije nego što prodate. S druge strane, ako je već previše popularan, imat ćete veliki broj tvrtki s kojima ćete se natjecati.
Dok proučavate svoje tržište, odvojite malo vremena za izradu poslovnog plana (ovdje možete preuzeti besplatni predložak za početak).
Korak 4. Brendiranje: artikulirajte svoje zašto
U našoj analizi 15 najpoželjnijih digitalnih autohtonih luksuznih DTC marki ove godine istaknuli smo koliko je identitet marke ključan za DTC poslovanje. Da biste izgradili povjerenje i smislene odnose sa svojim kupcima, potreban vam je snažan brand.
Rano artikuliranje identiteta vašeg brenda započinje definiranjem razloga zašto vaše poduzeće uopće postoji. Zašto bi kupci trebali brinuti o vašem brendu? Koja je vaša misija osim zarađivanja novca putem interneta?
Korak 5. Financiranje
Trebali biste imati grubu predodžbu o tome koliko će novca za pokretanje vašeg internetskog poslovanja biti potrebno na temelju vašeg poslovnog plana. Imate li dovoljno uštede da sve sami financirate, a da pritom ne opterećujete svoj bankovni račun?
Pokretanje marke DTC jeftinije je od pokretanja tradicionalnog posla, ali još uvijek morate imati na umu važne troškove. Osobito kad počnete proizvoditi robu.
Korak 6. Razvoj proizvoda
Razvoj proizvoda najzanimljiviji je korak za mnoge poduzetnike DTC -a. Tada ćete svoju ideju pretvoriti u stvarni proizvod.
Poduzetnici obično započinju radom na prototipovima s jednim ili više potencijalnih proizvođača. Kad dobijete radnu verziju s kojom ste zadovoljni, vrijeme je za pregovore o uvjetima ugovora s proizvođačem i raspored operativne strukture vaše proizvodne linije.
Korak 7. Izgradite tim
Do sada ste većinu prvih koraka mogli učiniti sami. Ali sada je vrijeme da se okružite sposobnim i entuzijastičnim ljudima za pokretanje vašeg poslovanja. Koliko god želite, nećete moći sve sami.
Možete i jedno i drugo zaposliti ljude u kući ako imate dovoljno vremena, novca i iskustva, ili možete angažirati vanjsku pomoć kako biste osnovali svoje online poslovanje.
Profesionalni savjet: kontaktirajte našu agenciju za digitalni marketing, mOOnshot digital, ako vam je potrebna pomoć za izgradnju vašeg poslovanja e -trgovine ili za prodaju vašeg branda na mreži.
Korak 8. Mrežna prodaja
Ovo je pravi test vašeg poslovanja: jesu li vaš identitet proizvoda i robne marke dovoljno jaki da očaraju vaše kupce?
Pogledajte naš korak-po-korak vodič za pokretanje internetskog poslovanja kako biste vidjeli kako točno započeti internetsku prodaju.
Korak 9. Marketing
Imati izvrstan proizvod i prekrasnu web stranicu za e -trgovinu neće vam pomoći ako ne možete privući prave korisnike na svoju web lokaciju. Ovisno o vašoj industriji, iznos novca koji uložite u marketing i digitalno oglašavanje varirat će.
Korak 10. Korisnička podrška
Na kraju dana, vaš primarni cilj kao internetskog poduzetnika je oduševiti svoje klijente. Sretni kupci podijelit će svoje iskustvo na internetu i preporučiti vaš proizvod svojim prijateljima i obitelji. Prije nego počnete prodavati na internetu, morate imati jasan model za podršku svojim klijentima. Dobro razmislite kako ćete se nositi s povratima i dolaznim pitanjima.
Marka izravno potrošaču: često postavljana pitanja
Kako stvarate robnu marku za potrošače?Da biste stvorili robnu marku izravno potrošaču, morate slijediti 10 koraka objašnjenih u našem vodiču za robnu marku DTC:
Korak 1. Poduzetnički duh
Korak 2. Odlična ideja: što rješavate?
Korak 3. Analiza tržišta i poslovni plan
Korak 4. Brendiranje: artikulirajte svoje zašto
Korak 5. Financiranje
Korak 6. Razvoj proizvoda
Korak 7. Izgradite tim
Korak 8. Mrežna prodaja
Korak 9. Marketing
Korak 10. Korisnička podrška
Izravno potrošaču znači da poduzeće prodaje svoju robu ili usluge izravno svojim kupcima, bez pomoći bilo koje treće strane. Poslovni model je postao popularan s porastom interneta i Kako započeti liniju odjeće ?. Model izravno potrošaču također se često naziva DTC ili D2C.
Kako pokrenuti liniju odjeće?Da biste pokrenuli internetsku liniju odjeće, najprije morate imati jedinstvenu ideju, procijeniti svoj tržišni potencijal i osigurati potrebno financiranje za izgradnju svog poslovanja. Zatim ćete morati artikulirati svoju marku i prototipirati svoj proizvod prije nego što počnete prodavati na mreži i plasirati svoju robnu marku. Pogledajte naš korak po korak vodič za pokretanje internetskog poslovanja kako biste saznali više.
Što je digitalni izvorni brend?Digitalna izvorna marka je marka koja je u potpunosti stvorena na mreži. Iskustvo robne marke i prodajni kanal isključivo su digitalni, barem u ranim fazama poslovanja. Uspješne izvorne digitalne robne marke često se usuđuju izvanmrežno doći do novih kupaca nakon što postignu određenu razinu uspjeha.