Porast i rast digitalnih izvornih dijagnostičkih kodova kvara (DTC) u posljednje su vrijeme trendovska tema u marketinškim krugovima.
Warby Parker. Bonobos. Sjajniji. Casper.
Vjerojatno ste čuli za ove inovativne, digitalne izvorne robne marke koje su postale popularna imena u modernoj maloprodaji.
Neki od ovih digitalnih izvornih brendova, poput Glossier, Casper i Away, su dosegli status jednoroga - dostizanje vrijednosti od milijardu dolara ili više.
Ostali su digitalni domaći brendovi stečena velikih korporativnih tvrtki i trgovaca (Unilever je još 2016. platio milijardu dolara za Dollar Shave Club, dok je Walmart kupio Bonobos u lipnju 2022-2023.-2022.).
Čak i mali broj domaćih digitalnih marki izašao u javnost. Mrežno mjesto za prodaju preprodaje luksuznih proizvoda RealReal objavljeno je u lipnju 2022-2023.-2022., A Casper je to slijedio sa svojim IPO-om u veljači 2022-2023.-2022.
Digitalno nativne robne marke preoblikuju gotovo svaki sektor primjenom modela izravno prema potrošaču (DTC), njegovanje izravnog odnosa s potrošačima od lansiranja - ponekad čak i stvaranjem značajnih internetskih sljedbenika prije odlazak na tržište.
Po definiciji, digitalni izvorni DTC brendovi jesu rođen na internetu. Obično napreduju na društvenim medijima, dopuštajući im da se duboko povežu s mladim, bogatim milenijalcima i potrošačima generacije Z.
Digitalno izvorni vertikalni brendovi manijakalno su usredotočeni na iskustvo korisnika, a oni međusobno komuniciraju, trguju i pričaju potrošače prvenstveno na webu.
Andy Dunn, izvršni direktor Bonobosa
U Luxe Digital -u volimo držati puls o ometačima industrije i budućnosti luksuzne maloprodaje. Stoga smo krenuli s pretraživanjem interneta u potrazi za najboljim digitalnim izvornim DTC markama koje posebno remete luksuznu industriju. Ako bi neki čitatelji mogli tvrditi da ti brandovi sami po sebi nisu "luksuzni", ipak ti ometajući brandovi uzimaju dio luksuzne prodaje.
Za ovu smo ljestvicu posebno pogledali digitalne izvorne DTC robne marke koje su lansirale vlastite proizvode na mreži. Namjerno nismo uključili digitalne izvorne DTC robne marke zasnovane na uslugama.
Za rangiranje digitalnih izvornih DTC marki uzeli smo u obzir kombinaciju internetskog prometa, publike na društvenim medijima i angažmana na društvenim medijima kako bismo izradili ovaj popis. Više detalja o našoj metodologiji i terminologiji možete pročitati na kraju ovog članka.
Provjerite i naše ključne nalaze nakon analize svih ovih brzorastućih luksuznih digitalnih matičnih marki. Naše istraživanje dalo nam je dobru ideju o zajedničkim osobinama uspješnih luksuznih digitalnih izvornih dijagnostičkih kodova kvara.
15 najboljih luksuznih digitalnih matičnih marki
| Rang | Marka | Kategorija |
|---|---|---|
| 1 | Daleko | Putovati |
| 2 | Padobran | Dom |
| 3 | Brooklinen | Dom |
| 4 | Shinola | Satovi |
| 5 | Anine Bing | Moda |
| 6 | Boll & Branch | Dom |
| 7 | Ljetna sol | Moda |
| 8 | Senreve | Moda |
| 9 | M.Gemi | Obuća |
| 10 | Aurate | Nakit |
| 11 | Koio | Obuća |
| 12 | Saatva | Dom |
| 13 | Burrow | Dom |
| 14 | Clear Cut | Nakit |
| 15 | Snowe | Dom |
1. Odsutan
Kategorija: Putovanja / Način života
Osnovana od strane dva bivša rukovoditelja Warbyja Parkera, Away je vrhunski brand za putovanja i stil života. Away proizvodi i prodaje putnu opremu, koristeći poslovni model izravno potrošaču.
Ključ uspjeha Awaya: sadržaj i više sadržaja.
Od početka, Away se pozicionirao kao brand stila života usmjeren na putovanja, a njegova je prtljaga samo dio iskustva.
Away neprestano prikazuje priče o putovanjima i svojoj internetskoj zajednici pruža sadržaj povezan s putovanjima, poput gradskih vodiča, kontrolnih popisa koje je potrebno vidjeti i inspiracije iz cijelog svijeta u svom digitalnom časopisu Here.
Away je izgradio prisutnost na društvenim mrežama i počeo graditi svoju priču na Instagramu prije nego što su proizvodi uopće lansirani.
Away se također rano udružio s visoko odabranim putopisnim blogerima i Instagrammerima, slaveći i njegujući stvaranje UGC -a. Hashtag robne marke, #travelaway, trenutno ima preko 78.378 objava na Instagramu.
Što se tiče proizvoda, Away je lansiran 2016. s jednim proizvodom, kovčegom The Carry-On, koji je „zamišljeno dizajniran za moderna putovanja“ na temelju opsežnog testiranja korisnika, fokusnih grupa i odgovora na ankete stotina putnika.
Izrađen sa Shopify.
www.awaytravel.com
2. Padobran
Kategorija: Dom
Parachute Home je brend stila života vrhunske kvalitete, netoksičnih potrepština za dom kojeg odgovorno proizvode obrtnici.
Pokrenuta 2014. godine kao robna marka posteljine koja je dostupna samo na mreži i izravna je za potrošače, Parachute Home je od tada proširio svoj asortiman proizvoda izvan spavaće sobe i postao punopravni kućni brand. Parachute Home otvorio je nekoliko maloprodajnih prostora od opeke i maltera diljem SAD-a-počevši od Venecije u Kaliforniji 2016. godine.
Instagram feed Parachute Home ima osebujan izgled i dojam, izlažući svoje proizvode u autentičnim kućnim prostorima. Parachute Home također promovira svoj "Instagram Shop" (koji pokreće njegov hashtag #MyParachuteHome) na svojoj web lokaciji za e -trgovinu kako bi kupci izravno kupovali izgled koji vole. Instagram je od početka imao vitalnu ulogu u marketinškom miksu Parachute Home -a za poticanje svijesti o robnoj marki, stjecanje i zadržavanje.
Izrađen sa Shopify.
www.parachutehome.com
3. Brooklinen
Kategorija: Dom
Brooklinen je brend luksuzne posteljine sa sjedištem u Brooklynu koji prodaje elegantnu, luksuznu posteljinu.
Brooklinen je svoju ideju prvi put potvrdio uspješnom kampanjom na Kickstarteru u travnju 2014. koja je prikupila 237.000 dolara u prednarudžbama, od 1.733 podupiratelja.
Brooklinen se udružio s vrhunskim dizajnerima doma i utjecajima na stil života, kako bi pokazao kako su integrirali luksuznu posteljinu Brooklinen u svoje elegantne domove.
Brooklinen je nedavno pokrenuo Spaces by Brooklinen, visoko uređeno tržište kvalitetne kućne robe od partnerskih marki.
Izrađen sa Shopify.
www.brooklinen.com
4. Shinola
Kategorija: Satovi i dodaci
Shinola je robna marka luksuzne izrade sa sjedištem u Detroitu koja proizvodi i prodaje satove, kožnu galanteriju, bicikle, nakit i drugo. Za razliku od većine drugih marki satova DTC na tržištu, Shinola dizajnira i proizvodi vlastite satove u kući koristeći švicarske mehanizme.
Shinolin dizajn bezvremenski je dokaz američkog načina života. Tvrtka sada prodaje i drugu dodatnu opremu, poput torbi i nakita.
Napravljen s prilagođenom platformom.
www.shinola.com
5. Anine Bing
Kategorija: Odjeća/Moda
Godine 2012. blogerica koja se pretvorila u influencericu Anine Bing lansirala je svoju istoimenu liniju osnova luksuznog ormara. Danas je Anine Bing popularna prva digitalna linija odjeće sa sjedištem u centru Los Angelesa.
Brend inspirira skandinavski dizajn i američki duh. Rezultat je zbirka luksuznih spajalica, osnova ormara i ekskluzivnih komada koji su aktualni i bezvremenski.
Izrađen sa Shopify.
www.aninebing.com
6. Boll & Branch
Kategorija: Dom
Boll & Branch je digitalno izvorna, okomito integrirana marka (DNVB) koja dizajnira, proizvodi i prodaje društveno osviještenu luksuznu posteljinu, robu za kupanje i odjeću. Njihovi luksuzni kućni tekstil izrađeni su od 100% organskog pamuka s GOTS certifikatom u mlinovima s certifikatom Fair Trade.
Boll & Branch je prvi put lansiran s linijom ultra luksuznih, etički nabavljenih, certificiranih plahti i deka od organskog pamuka.
Izrađen sa Shopify.
www.bollandbranch.com
7. Ljetna sol
Kategorija: Moda
Summersalt je robna marka kupaćih kostima i putne odjeće izravnih potrošača. U 2022-2023.-2022. Summersalt je lansiran s linijom dizajnerskih kupaćih kostima, a sada se proširio i na potrepštine za putovanja koje su jednaki dijelovi mode i funkcije. Summersalt ima namjensko središte za sadržaj o putovanjima, The Forecast, svoju platformu sa sadržajem za putovanja koja inspirira putnice.
Summersalt tvrdi da je razvio kupaće kostime i putnu odjeću nakon 1,5 milijuna mjerenja od 10.000 žena.
Izrađen sa Shopify.
www.summersalt.com
8. Senreve
Kategorija: Pribor / Moda
Senreve je ženski lifestyle brend koji prodaje luksuzne torbice za višestranu, modernu ženu. Senreve je započeo kao robna marka samo na mreži i izravna potrošačima.
Senreve koristi pristup razvoju podataka o korisniku usmjeren na korisnike: Senreve je proveo intervjue u fokusnim grupama, ankete i testiranje korisnika sa stotinama žena. Ponovno su izrađivali svoje prototipe kako bi proizveli pažljivo dizajnirane torbice koje su ručno izrađivali majstori u Firenci od talijanske kože.
Senreve se udružio s različitim utjecajima na društvenim mrežama i tradicionalnim holivudskim zvijezdama. Lansiranje se sastojalo od dva stila, Doktora i Maestre.
Izrađen sa Shopify.
www.senreve.com
9. M.Gemi
Kategorija: Obuća / Moda
M.Gemi je luksuzni brend obuće koji prodaje dobro izrađene, vrhunske cipele inspirirane najboljim talijanskim modom. Brend luksuzne obuće surađuje s malim zanatskim radionicama diljem Italije kako bi proizveo ručno izrađene cipele obitelji koje generacijama bruse svoj zanat.
Svakog ponedjeljka robna marka izbacuje ograničene količine novih stilova cipela. To pomaže stvoriti zujanje i uzbuđenje zbog nedostatka proizvoda. M.Gemi je također stručno iskoristio Instagram za izgradnju svijesti o robnoj marki tijekom početne faze lansiranja.
Izrađen sa Shopify.
mgemi.com
10. Aurate
Kategorija: Nakit
Aurate je robna marka finog nakita izravno potrošaču. Važno je napomenuti da je Aurate od svog začeća usvojio višekanalnu strategiju. Brend se odlučio od prvog dana usredotočiti na isporuku nakita s izdržljivim materijalima, transparentne cijene, održivu proizvodnju i vraćanje u svoju zajednicu.
Svaki Aurateov komad dizajniran je i ručno izrađen od etički nabavljenih i održivo izrađenih 14K zlata, 18K zlata i 14K pozlaćenog vermeila. Cijeli njihov proces nabavke i proizvodnje osigurava da su njihovi krajnji proizvodi najviše kvalitete.
Izrađen sa Shopify.
auratenewyork.com
11. Koio
Kategorija: Obuća
Koio je luksuzna marka tenisica izrađena u Italiji. Utemeljitelji su pokrenuli marku nakon što su u Italiji pronašli prave majstore koji će raditi sa svojom vizijom Koia: svestran stil, besprijekorna kvaliteta i vrhunski dizajn.
Debitantska kolekcija usredotočena je na jednu visoku tenisicu od teleće kože sa šljunkom u četiri boje. Od svog lansiranja, Koio je evoluirao u prodaju asortimana muških i ženskih cipela.
Suradnje su ključne za Koioovu strategiju - na njihovoj web stranici postoji čak i namjenski odjeljak Collabs. Marka se udružila s ometačima iz mnogih industrija (od umjetnika tetovaža do slastičara, pa čak i Game of Thrones) kako bi stvorila tenisice ograničenog izdanja.
Izrađen sa Shopify.
koio.co
12. Saatva
Kategorija: Dom
Saatva je internetska marka izravnog stila života potrošača specijalizirana za luksuzne madrace i namještaj za dom. Tvrtka prodaje tri marke posteljine: Saatva, Loom & Leaf i svoju premium kategoriju Zenhaven.
Brend luksuznih madraca nudi visokokvalitetne proizvode koji su pažljivo osmišljeni i potkrijepljeni temeljitim istraživanjem. Također pružaju vrhunsku uslugu dostave bijelih rukavica, a madrac se isporučuje ručno i postavlja za njihove klijente.
Izgrađen na prilagođenoj platformi.
www.saatva.com
13. Jama
Kategorija: Dom
Burrow je digitalna izvorna DTC marka lakih za sastavljanje i modularnih visokokvalitetnih sofa. Veliki je ulog u borbi protiv Ikee na tržištu namještaja podizanjem kvalitete njezinih proizvoda. Burrow nudi pametan dizajn i bezvremenski dizajn koji odgovara životnom stilu milenijalaca.
Marka proizvodi sav svoj namještaj u SAD -u i šalje izravno potrošačima, izbjegavajući troškove posrednika.
Izgrađen na prilagođenoj platformi.
burrow.com
14. Čist rez
Kategorija: Nakit
Clear Cut platforma je s dijamantnim prstenom izravno namijenjena potrošačima iz New Yorka koja remeti način na koji milenijalci kupuju visokokvalitetne zaručničke prstene i nakit.
Ono što je počelo kao informativni blog o nakitu i sporedna gužva, pravljenje prstena za prijatelje i poznanike, brzo se razvilo kao uspješno internetsko poslovanje.
Clear Cut demistificira proces kupnje parova kroz stručne obrazovne sadržaje. Marka DTC duboko se povezuje sa svojom publikom dijeleći priče o prijedlozima kupaca iz stvarnog života. Clear Cut ima namjenski odjeljak Learn na svojoj web stranici i sadrži redovna pitanja i odgovore na Instagram priče.
Izrađen sa Shopify.
theclearcut.co
15. Snijeg
Kategorija: Dom
Snowe je bezvremenski kućni brend izravnih potrošača. Tvrtka DTC nudi zbirku luksuzno kvalitetnih, pažljivo osmišljenih potrepština za dom koje se proizvode u Europi i Sjedinjenim Državama.
Snowe je prvi put lansiran 2015. s “The Foundation Collection”, početnom kolekcijom svestranog posuđa, posuđa za piće, posteljine i kupaonske posteljine.
Izrađen sa Shopify.
snowehome.com
Ključni nalazi: Zajedničke značajke uspješnih luksuznih digitalnih izvornih dijagnostičkih kodova kvara (DTC)
Nakon sastavljanja ovog popisa 15 najboljih digitalnih luksuznih robnih marki, čini se da sedam ključnih čimbenika podupire njihov brzorastući uspjeh.
Priča je važna
Društvene i ekološki vrijedne vrijednosti su ključni za digitalne izvorne DTC marke. Digitalni izvorni DTC brendovi često ugrađuju svoje vrijednosti i etos u posao od samog početka.
Svrha robne marke (bilo da se radi o naglasku na robi s etičkim izvorima, lokalnoj proizvodnji itd.) Istaknuta je u marketinškoj knjizi digitalnih izvornih DTC marki. Nije iznenađujuće s obzirom na to da imućni potrošači, posebno milenijalci i generacije Z, sve više favoriziraju robne marke koje pokreću pozitivne promjene.
Više od visokokvalitetnih proizvoda, ove se marke prodaju kao dio značajnog društvenog pokreta ili načina života. Mnogi brendovi stoga ulažu velika sredstva u stvaranje robne marke i uređivačkog načina života temeljenog na iskustvu.
Transparentnost je u trendu
Poruka od transparentna proizvodnja i cijene zaštitni je znak digitalnih izvornih dijagnostičkih kodova kvara (DTC). Digitalni izvorni DTC brendovi nastoje njegovati autentičan imidž marke.
Digitalno domaće robne marke nastoje naglasiti transparentnost svojih procesa nabavke i proizvodnje. Većina robnih marki dokumentira svoj razvoj proizvoda i putovanje robne marke. Neki čak idu čak i do razmjene poslovnih podataka, poput troškova proizvodnje.
pur · pose / ˈ pərpəs / Imenica: ZAŠTO. Razlog zašto nešto postoji. Za marke DTC to je temelj za stvaranje smislenog iskustva i temeljna bit za izgradnju relevantnosti marke.
Društveno je valuta
Digitalni izvorni DTC brendovi tečno govore društvenim medijima i marketingom influencera. Većina izvornih digitalnih DTC marki ulaže velika sredstva u društvene medije kao marketinški alat (za predstavljanje svojih vrijednosti i glasa robne marke) i kao prodajni kanal.
Klikovi na cigle: Digitalno izvorno ne znači samo digitalno
Većina izvornih digitalnih dijagnostičkih kodova kvara (DTC) više nisu čisti mrežni igrači. Oni strateški otvaraju ne samo privremene skočne prozore, već i stalne izložbene salone i fizičke trgovine, ali s pomakom. Ponovno osmišljavaju svrhu fizičkih trgovina unoseći svoj digitalni DNK i iskustvo robne marke u fizički prostor.
Ljudi proizvod
DTC tvrtke stručnjaci su u iskorištavanju podataka o korisnicima radi informiranja o razvoju proizvoda.
Svaka uspješna DTC tvrtka usvojila je razvoj proizvoda temeljen na podacima i korisnički usmjeren pristup.
Zagovarani aspekt digitalnih izvornih robnih marki izravno prema potrošačima je njihova sposobnost stvaranja prilagođenih proizvoda prikupljanjem ovih podataka prve strane. Mnogi DTC brendovi započeli su s osmišljenim prototipovima koje je provjerila njihova internetska zajednica i neprestano ih nadograđivali podacima prve strane.
Oni koriste podatke kako bi laserski fokusirali svoje marketinške napore, primijenili visoko personalizirane poruke i uspostavili smislene veze sa svojim klijentima.
Minimalne ponude
Većina uspješnih digitalnih matičnih DTC marki postalo je veliko prodajom samo jednog proizvoda ili barem vrlo mršavog portfelja proizvoda koji na kraju rastu kako se povećavaju.
Zanimljivo je da, kako ti digitalni izvorni brendovi ulaze u nove faze rasta, ulažu u tradicionalni marketing. Otvaraju vlastite fizičke maloprodaje, pa čak i kreću u veleprodaju, narušavajući na neki način samu definiciju svog podrijetla - o tome više u našem govoru.
Shopify je platforma izbora
80% DTC marki na našem popisu izgrađeno je na Shopify -u. Platforma e -trgovine nepobitno je izbor sustava za upravljanje sadržajem (CMS) za brzo pokretanje i proširenje digitalnih izvornih robnih marki. I lako je vidjeti zašto. S bogatim ekosustavom aplikacija i učinkovitom osnovnom ponudom, Shopify je trenutno najbolja opcija na tržištu.
Pogledajte kako možete pokrenuti vlastitu robnu marku na Shopifyju pomoću našeg vodiča korak po korak.
Metodologija: Kako smo rangirali najbolje luksuzne DTC marke?
Počeli smo prikupljanjem prilično opsežnog popisa DTC marki od IAB 250 Direct Brands To Watch 2022-2023, The Lead’s Foremost 50 2022-2023, kao i onih marki koje je naš tim poznavao iz drugih izvora.
To nam je dalo opsežan popis potencijalnih marki s kojima možemo raditi.
Zatim smo pregledali svaku marku kako bismo odabrali samo one koji nude originalne i originalne proizvode sa razinom izrade koja zadovoljava našu definiciju luksuza.
S obzirom na to da je naš popis potencijalnih marki sada manji, ručno smo analizirali njihov mrežni promet i performanse društvenih medija pomoću alata poput SimilarWeb i RivalIQ.
Izradili smo prilagođeni sustav rangiranja ponderirajući podatke na sljedeći način:
- 50% za promet
- 25 % za veličinu njihove publike na društvenim medijima
- 25% za razinu angažiranosti društvenih medija
| Rang | Marka | Prosječni mjesečni posjet web stranici | Publika društvenih medija | Angažman društvenih medija |
| 1 | Daleko | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Dom padobrana | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Brooklinen | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Shinola | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Anine Bing | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Boll & Branch | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Ljetna sol | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Senreve | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | M.Gemi | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | AUrate | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Koio | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Saatva | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Burrow | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | Clear Cut | N/A | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Snowe | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Terminologija
Naša sažeta tablica pri vrhu ovog članka odnosi se na sljedeće pojmove:
- Mjesečni posjeti web stranici izračunavaju se kao prosjek šestomjesečnih podataka sa SimilarWeba za drugu polovicu 2022-2023.-2022. (Srpanj 2022-2023.-2022.-prosinac 2022-2023.-2022.) Diljem svijeta, koristeći primarnu domenu robne marke.
- Publika društvenih medija izračunava se na temelju izvješća Rival IQ za svaku marku od 17. siječnja 2022-2023.-2022. Predstavlja zbir obožavatelja Facebooka, sljedbenika na Instagramu, sljedbenika Twittera i pretplatnika na YouTubeu.
- Angažiranost društvenih medija izračunava se na temelju izvješća Rival IQ za svaku robnu marku između 1. siječnja 2022-2023.-2022. I 31. prosinca 2022-2023.-2022. Predstavlja ukupan broj radnji angažmana na svim društvenim kanalima koje prati, kombinirajući komentare, sviđanja i dijeljenja.
Izvori:
- IAB 250 robnih marki za gledanje, IAB, 2022-2023.-2022.
- The Foremost 50, The Lead, 2022-2023.
- Slična rješenja za inteligenciju tržišta, SimilarWeb, 2022-2023.-2022.
- Rival IQ Analitika društvenih medija, Rival IQ, 2022-2023.