Kako je Instagram u posljednjih nekoliko godina eksponencijalno rastao i sada hvata 700 milijuna aktivnih globalnih korisnika mjesečno, tako raste i moć utjecajnih osoba na digitalni luksuz.
Većina onoga što je napisano o marketinškom trendu influencera bilo je iz perspektive luksuznih marki i načina kako uspostaviti učinkovito partnerstvo s influencerima. Međutim, kako bi luksuzni brendovi uistinu razumjeli potencijal suradnje utjecaja, vrijedi pogledati "profesiju" utjecaja i bezbroj mogućnosti koje istražuju. Kao što ćete uskoro saznati, influenceri su postali prilično kameleoni u svijetu luksuza, prihvaćajući različite mogućnosti i uloge, kao i redefinirajući granice tradicionalnih definicija marketinga influencera.
Utjecatelji umjetnika koriste luksuzne robne marke kako bi unaprijedili svoju umjetničku misiju
Na prvi pogled, influencere je lako zamijeniti sljedećim "priznanjem slavnih" koje se može pohvaliti i predstaviti luksuzne marke svojoj internetskoj zajednici. Međutim, današnji digitalni influencer postao je izvor stvaranja izvornog sadržaja, i to ne samo u korist luksuznog brenda. Da objasnim, mnogi utjecajni ljudi na Instagramu koji se smatraju mikro ili srednjim slojevima utjecaja (sljedbenici od 10 tisuća do šest znamenki) etablirani su kreativci u svom području stručnosti. Partnerstva s luksuznim brendovima za te utjecajne osobe nisu izvor prihoda, već su mjesto za umjetničko izražavanje i suradnju.
Ovo je trend koji odjekuje kod mnogih talentiranih kreativnih poduzetnika, poput Pari Ehsan (204 tisuće sljedbenika na Instagramu). Osnivačica i kreativna direktorica tvrtke Pari Dust, njezina je misija (prema njezinim riječima) „istražite nove načine kombiniranja elemenata našeg vizualnog svijeta, nudeći kroz njih prozore u suvremenu umjetnost, modu i izgrađeno okruženje [a] jedinstveni objektiv. ” Bilo bi nevjerojatno usko da je označite kao influencericu u tradicionalnom smislu, iako je radila u umjetničkoj suradnji s luksuznim markama poput Chanela. Kreativni talenti poput Pari Ehsan brišu granicu između influencera luksuznog brenda i umjetnika/dizajnera.
Iz perspektive kreativaca koji su digitalni influenceri, luksuzni se brandovi ne vide samo kao poslovne prilike, već kao dinamičan i jedinstven medij za umjetničko izražavanje i suradnju.
Mogućnost da budete kanal za kreativnost zanimljiva je perspektiva za razmatranje luksuznih marki i pruža malo uvida u mogućnosti koje postoje za istinsku, umjetnički vođenu suradnju.
Utjecatelji trendseterica razbijaju ekskluzivni svijet vrhunske mode
Svijet visoke mode neslavno je ekskluzivna gomila samo za članove. Međutim, nedavno su influenceri srušili ovaj zastrašujući zid i bili su pozvani da sami prošeću pistom.
Modnim influencerima nije bilo lako prihvatiti se u svijet luksuzne mode. Vrhunski časopisi iznijeli su svoj dio kritike, označavajući utjecajne osobe kao "wannabes" očajnički tražeći pažnju. Slično osjećajima kreativne digitalne direktorice Voguea, Sally Singer prošle godine, digitalni influenceri definitivno su bili previše plebejski za visoku modu: “Napomena blogerima koji svaki sat mijenjaju odjeću od glave do pete koju morate platiti za nošenje: prestanite. Pronađite drugi posao. Vi najavljujete smrt stila.”
Činjenica da Rebecca Minkoff i Dolce & Gabbana pozivaju modne influencere na modnu pistu govore o transformaciji luksuzne modne industrije i utjecaju koji digitalni modni influenceri danas nose. Influenceri su evoluirali od imitatora i autsajdera vrhunske mode do izvora inspiracije i postavljanja trendova.
Kako bi vrhunski modni brendovi ostali relevantni u industriji, važno je pažljivo razmotriti strateška partnerstva i moguće načine uključivanja digitalnih influencera u dio sveukupne strategije robne marke.
Utjecatelji poduzetnika pokreću vlastite luksuzne marke
Sve više utjecajnih osoba na Instagramu odbacuje potencijalna partnerstva luksuznih marki, a umjesto toga koriste svoju zatočenu publiku za pokretanje vlastitih luksuznih marki. Kad su u pitanju vrhunski influenceri koji su u biti već sami po sebi "brand", ovo ne iznenađuje toliko. Međutim, mnogi influenceri srednjeg sloja poput @innika (71,3 tisuća sljedbenika) ili @dazedbutamazed (24,3 tisuće sljedbenika) koriste ovu priliku i za stvaranje vlastitih luksuznih marki.
Oba influencera s Instagrama imaju robne marke vođene e-trgovinom koje imaju luksuznu cijenu. Innika, stilistica i mama, pokrenula je vlastitu modnu liniju, prikladno nazvanu Innika Choo, i prodaje ručno šivane, vezene lanene haljine po cijeni većoj od 450 USD po odjeći. Jes (@dazedandamazed) pokrenula je vlastitu kuriranu kolekciju prilagođene tkanine, ručno obojane, lanene posteljine od lanenog sjemena za djecu i odrasle, pri čemu je svaki set iznosio oko 320 USD. Za oba poduzetnika na Instagramu, njihov račun na društvenim mrežama bio je primarna platforma za poticanje prodaje, a zatim web stranica robne marke. Uspjeh je bio neporeciv s brzo rasprodanim mini kolekcijama i značajkama poput časopisa Elle.
Ne samo da su influenceri srednjeg sloja, poput Innike i Jes, poduzetnici koji koriste svoju postojeću bazu obožavatelja na Instagramu za pokretanje luksuznog posla, već su i dio veće re-definicije što znači "luksuz". Popularnost luksuznog modnog ili lifestyle brenda više se ne temelji samo na etabliranim imenima robnih marki i osjećaju eksplicitne raskoši. Umjesto toga, čini se da je luksuzni način razmišljanja sve više uključivao majstorstvo, detalje, kvalitetu materijala i etičku proizvodnju.
Autonomnost koju influenceri srednjeg sloja trenutno imaju za stvaranje vlastitih marki na temelju svoje estetike i strasti nešto je što luksuzni brandovi trebaju primijetiti. Suradnje postaju sve sofisticiranije, pri čemu obje strane procjenjuju stil i marku jedne druge kako bi utvrdile da li se dobro uklapaju. S druge strane, ako luksuzni brendovi mogu pronaći nadolazeće influencere sa sličnim etosom, postoji prilika za su-stvaranje i možda čak i suradnju na pokretanju projekta strasti. To bi još više zamaglilo granice između influencera i branda jer postaju poslovni partneri s udjelom u prodaji marke.
Svijet utjecajnih je svijet mogućnosti. I premda uključuje kretanje kroz prilično sivog prostora, potencijalni savez utjecajnih osoba i luksuznih marki može se pokazati plodonosnim za obje strane.
Fotografija naslovnice Pari Dust.
